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美女老总——雷帝创始人范萍
2010-03-29 10:14:13 来源: 作者: 【 】 浏览:162次 评论:0
范萍,法国雷帝专业男士护肤品牌创始人。如果她不说,你绝对猜不出她的真实年龄。回答记者提问的时候,范萍不时发出爽朗的笑声,也许,正是因为有着机智勇敢、豪爽无畏的性格,十五年的商海沉浮,才没能在她阳光亮丽的容颜上留下岁月的痕迹。

  出身平凡——从小坚强自立

  1974年的冬天,范萍出生在一个动荡的家庭,名字里的“萍”字,源于浮萍。那个年代,范萍的父母都是下乡的知青,小范萍出生时,父亲没有工作,母亲和她甚至没有户口。这个像浮萍草一样的小女孩,坚强的活了下来,和农村的小朋友打架,扎在鸡窝里睡觉,从小范萍的身上就充满了野性和自立。

  范萍对幼时的一件事印象深刻。6岁的时候,在与伙伴们玩耍时她摔了一跤,这一跤摔得可不轻,下巴伤得很重,都露出了骨头。小朋友们吓得作鸟兽散,小范萍自己回到家,从柜子里找出一条新毛巾捂住伤口,又从抽屉里拿了十元钱,独自一人去了医院。当时捂在下巴上的毛巾和米黄色的上衣,全都被血浸透了。小范萍够不着医院门诊的窗台,跳着和里面的医生说话,每跳一下,捂着的毛巾就得拿下来,露出血淋淋的下巴,吓得里面负责挂号的医生跑出来把她抱进了急诊室。差不多每个见到她的医生,都向她身后看,问:“你家长呢?”小范萍回答说:“上班去了,就我一个人!”那次,下巴上缝了16针,小范萍缠着满脑袋的白绷带,像是重伤员一样回到家,着实让家人紧张了一个晚上!

  初露锋芒——四天净赚两万

  范萍初次发现自己的经商潜质,是在17岁那年的夏天。

  那是1991年的5月的一天,夏天的气息还不是那么浓烈,但是北方的气候非常的干燥,那天在天津范萍家附近正在举办月季花节和一个汽车零件展览会。范萍刚一出门,就有一个外地人拦住了她问:小姑娘,你知道这边哪儿能买到点吃的呀?

  范萍想了想,这附近还真没有饭店,连个商店也没有。那个年代,还没有所谓会展经济的概念,展会的配套根本没有,周边有一个大的自由市场,可是要走20分钟的路程,左拐右拐的,一个外地人哪里能找得到啊?范萍说了半天,最后问路的人一脸茫然的走了。

  机会就这样来了。那时候范萍还小,不懂得“商机”这个词,但是她想到拿水来卖,既能赚钱,还能帮他们解决实际困难。说干就干,范萍马上回家,运了矿泉水,还订了很多天津大包子来卖,生意好得不得了。一天下来就赚了一千多块钱。照理说她应该把钱好好收起来,可当时范萍竟然大胆决定:明天请假不上学了,把这全部的钱拿来继续“投资”,扩大生意!第二天,当别人都反应过来也跟风卖水的时候,范萍由于一个晚上的充分准备,卖的东西换成了热绿豆汤和大饼、油条、煮鸡蛋。一会儿工夫,几百斤油条、几百个鸡蛋……全部被抢购一空。

  整整四天,范萍抢尽了风头,她变着花样卖好吃的,跟风抢生意的人纷纷被打败。就那样,风风火火忙忙碌碌的四天下来,范萍把挣到的钱都拿出来一数,吓了一跳——“我挣了两万多块钱!”那个年代,范萍父亲一个月的工资才一百多块钱——“我三天挣了他二十年的工资!”

  记者很好奇地问范萍:“那两万多块钱,后来是怎么用掉的?”范萍笑道:“我只对赚钱感兴趣!我不在乎钱是怎么用掉的,只在乎钱是怎么赚到的。” 破釜沉舟——勇往直前创业

  范萍踏入美容业是在18岁。当时她利用课余时间,从事化妆品促销。最初饱受公司领导和同事的轻视,遇到了很大的挫折。不服输的范萍埋头钻研专业知识,苦练基本功,不久就脱颖而出、一支独秀,1993年曾创下月个人销售额46万的业绩。

  1995年,范萍带领六人团队,在河北省邯郸市、唐山市等独立开拓市场,只用了三个月的时间,就完成了六个城市的机构建立,并创下130万元的团队销售业绩。1997年,范萍任某化妆品公司培训督导,负责全国五百余家连锁店的七千多名美容师的培训管理工作,在全国范围巡回讲座上千场次。2000年,任某化妆品公司市场部经理兼培训部经理一职,利用短短半年时间,为该公司成功拓展全国40多个城市,一百余家连锁销售店铺。

  ……

  罗列这些荣誉和成绩的时候,人们只能看到她光芒四射的一面,却不知,她曾经遇到过多少坎坷,吃过多少种苦。是什么,让她如此勇往直前战无不胜?对此,范萍笑道:“我一直相信,人要有包容的心和感恩的心。有了包容的心,遇到任何困难和挫折,都会当作是对我精神和意志的磨练,就像打游戏遇到一个又一个挑战一样。有了感恩的心,就会每天开心、乐观。我相信,人世间有永远不灭的激情与真诚!”

  2002年,范萍创办了雷帝化妆品公司。那时范萍从事美容行业已超过十年,几乎做遍了化妆品行业专业线、日化线所有销售管理岗位,积累了大量的经验。范萍看好男士护肤市场,因此雷帝公司从一诞生就坚决的要走一条专业男士护肤之路,不做女士产品,所有产品均是针对男性皮肤特点及市场反馈,为男人量身设计。范萍拿出所有的积蓄,卖掉自己和父母仅有的两套住房,投入新的事业。

  范萍回忆道:“我创业的时候手里只有区区五十万,这对于一个化妆品公司来说,真的是杯水车薪,光是买包装都不够。但是因为我有朋友,很多朋友听说我创办公司,都主动伸手帮我。包装我只花了三分之一的钱,其余的都是我挣钱之后分期还上的。我所有的朋友一下子都派上了用场,帮我做网站,帮我设计包装,帮我给印刷厂说情欠账,帮我找杂志社的朋友免费写稿子!那个时候,我才发现,原来,朋友是那么的重要!是朋友的帮助,让我在一个人的公司里,把雷帝弄出了十五个单品来。”

  然而在当时,范萍超前的理念并不为普通人所认同,公司起步之初招不到经销商代理商,市场反应平平。范萍甚至很直接地对想代理雷帝品牌的人说:你要做我们的产品,是要做好倾家荡产的准备的!曾经有一个代理商,开了一家雷帝男士美容院,亏了半年,关门了。过了一段时间,他思前想后,又把雷帝美容院开了起来,结果第二次还是亏,坚持不下去再度关门。没想到(生命的许多奇迹,正是基于“没想到”),此人也是个像范萍一样不服输的人,他第三次把雷帝美容院开了起来!范萍向记者描述她当时的感觉:压力比谁都大,心里充满了内疚感。结局是——他坚持下来了,他成功了。

  男士护肤品市场是个金矿,很多人带着暴富的心理杀进来,又惨败而归。范萍坚持了五年,才迎来了这个行业的春天。已经过五年的市场检验的雷帝品牌,从理念到品质都得到了业内人士和消费者的好评,现已有连锁加盟店300多家,三大系列600多个产品品种,有自己的研究实验室和10万级净化标准的生产基地,甚至有越来越多从美国、澳大利亚、西班牙发来的订单。

  08年,雷帝的发展方向是渠道多元化——专业线不会放弃,日化线力求有所突破。为避免冲突,专业线与日化线的产品在名称、价位、外包装等方面都会有所区别。范萍透露,国外很多风险投资商看好雷帝,企业上市将是必然的选择。 让爱永恒——宁愿背负骂名

  范萍坦言自己并不是工作狂,工作之余,她在公益事业上投注了相当大的热情。

  去年,范萍曾拿出30万的产品义卖,只为救助一个身患白血病的男孩小永清。范萍在博客上呼吁更多的人一起来帮助他。

  范萍联系红十字会,希望让他们建个专门为小永清的账户,方便大家捐款,可是红十字会的人说,算了吧,现在这种病太多了,你帮不过来,我们也管不过来! 范萍求助过政府,政府说,我们可不能管,万一我们介入了,他们家人把孩子往我们政府一扔,要我们负责,我们怎么办?我们部门不干别的了?还得对他们孩子负责? 范萍也求助过医院,医院的院长答应见她,可是,天天打电话,他都在开会,再打,他出国了!

  不得已,范萍只好用企业帐号接受捐款。因为企业账户的钱,是可以随便查的,是不可以取现金的,如果留了个人账户,那么到底有多少钱,每笔钱的去向根本无所查起。

  有很多朋友热心参与进来,但也有很多的人对此并不理解。一个朋友给她电话,问:“你知道吗?现在互联网上每天至少有几万人在谈论你,至少有一万人在骂你,现在骗子很多!”朋友追问范萍:“你确定你做的是对的吗?你为了这个孩子,输了自己的名誉,值得吗?有人骂你,有人怀疑你,你何苦呢?你是个商人啊!这样做太冒险了啊!你留你的企业账户,谁会相信你是在帮助别人呢?谁会相信你是在干好事呢?”还有人说范萍是想出名想疯了。

  面对谩骂和误解,范萍说:“ 其实,早在做这件事的时候,我就想好了,我知道肯定会有人误解我,也肯定会有人骂我,但是我不在乎。就让大家骂我好了,骂我的过程,至少是了解的过程,至少我的牺牲让越来越多的人知道了还有一个得了白血病的小孩子叫白永清,知道了白血病的病因,知道了得这病的人越来越多!知道了自己生存环境的可怕与恐怖,如果这样可以教育他们,自律自己,关注别人,我的骂挨得也值了!”

  两次落泪——感动源自深情

  也许很多人会问,范萍这样一个坚强、独立的女人,她的家庭是怎样的?

  记者在范萍的博客里,看到了一篇这样的文字:

  “在我眼里,结婚前的老公,就像是只野狼,任性,脾气爆燥,抽劲烟,喝劲酒,每天里呼朋唤友,一大堆朋友不是劳改释放的,就是大西北15年刚回来不久的!二十几年中,他竟然从来没对别人说过对不起!大男子主义,玩世不恭,狐朋狗友,外加一大堆的坏毛病!

  当我第一次站在他的身边出现在他的朋友当中的时候,他所有的朋友都瞪大了眼睛,嘴巴张得老大!

  他从来没有向我承诺过要改变什么,有一段时间,他嘴里每天都叼着一支笔,我笑他冒充长学问,他并不解释,笑眯眯的看着我,我才突然想起来,他好久好久不抽烟了!酒不喝了,身边那些我看了就拧眉头的朋友越来越少了!

  在他粗糙的外表下面我发现了一颗温柔善良的心! 很多女人在结了婚后,都会报怨老公和婚前不一样了,他也是。从来没有干过家务的他,竟然包下了家里所有的活——

  我洗碗,他抢过来,洁洁灵会把你的小手变粗的!我来!

  我擦地,他抢过来,这是力气活,让男人干吧!我来!

  我洗衣服,他抢过来,你去看电视吧,你喜欢的电视剧开演了!我来!

  我坐在电脑前玩游戏,冬天,我的桌子上会及时的有一杯热牛奶,夏天,我的桌子会更是少不了一碗冰凉的果汁!

  我就这样被他宠着,爱着,不知不觉得过了七个春秋!

  我们也会吵架。刚结婚的时候不仅吵,还会吵得很凶,他气急了,拳头举过了头顶,我倔强的瞪着眼,结果落下来的不是拳头,却是深深的吻!

  再急了,他会穿上衣服摔门就走!这一走,最多二十分钟!呵呵

  回来的时候,手里一定拎了我爱吃的水果,或是冰淇淋!

  从来没有看到他哭过,在我和别人的眼里,他决对是爷们型的男人,我生儿子的时候,在待产室里他一直攥着我的手,进了分娩室,护士告诉我,你老公站在门外流眼泪!一直强忍着巨痛的我哭了,不是为别的,那是幸福的眼泪!……”

  还有一篇文字,是写儿子的——

  以前喜欢下雪,自从有了儿子,每每下雪我都会有隐隐的心痛,从他一岁的时候,我就开始了创业,每天早出晚归,儿子的第一个冬天,下第一场雪的时候,我很晚才回家,离家很远,我就看到窗台上一个小小的身影,儿子扒在窗户上,等我回家,推开家门,儿子第一句话竟然是:“妈妈你就是那个风雪夜归人!”儿子的小脸,还有鼻子冻得通红,妈妈说,怎么他都不肯从窗台上下来,他一定要等妈妈!从此,每个雪天,我都会想起儿子那冻得通红的小脸!眼眶都会莫名其妙的变得湿润!

  我知道,我欠儿子的太多!

  儿子是个乖孩子,第一次出差,儿子咬着嘴唇站在门口和我挥手告别,一走就是二十多天,他一个字都不会提起妈妈,他会故意回避所有和妈妈有关的话题,我也不敢打电话回家,怕听到他的声音,我受不了,我甚至不敢看街上的小孩子。等我出差回到家,儿子扒在我怀里痛痛快快的哭了好几分钟,一晚上不肯松开我的手!

  所有的人都说,一个成功的女人背后肯定有一个不平凡的男人,我想说的是,我的背后有太多不平凡的家人,没有老公、妈妈、爸爸的支持,甚至没有儿子的谅解,我都走不到今天!

  随着儿子一天天的长大,我发现他慢慢的有了自己的思想,我越来越忙了,变得没了周末,没了假日,没了休闲,很多时候,只要条件允许,我都带着他和我一起去,好借着座在车里的时候,陪儿子聊聊天,不管去哪里,儿子都不会有怨言,饿了,累了,也不会闹,儿子的懂事,总会让我更加的心痛。

  我知道自己输了什么,儿子的童年只有一次,错过了,就再也找不回来!前些天我丢了自己的笔记本,心痛的我好几天睡不着觉,那里存着儿子从小到大给我讲的所有故事!电脑丢了可以再买,儿子长大了,却再也回不到一岁了!就像我丢了儿子的录音,我输了儿子童年最美好的回忆,输了一个母亲可以享受到的快乐!这是永远无法挽回的!它永远是我人生的遗憾!

  唯一让我感到宽慰的是,儿子虽然报怨,却并不记仇,他永远是我的儿子,也许是为了和我找到更多的话题,儿子像个小大人一样,经常和我探讨,他这样的年龄本不可能接触的事情,比如:什么是领袖,怎么当领导,甚至,我出去上MBA回家,儿子会要求我,把我学的讲给他听听。虽然有时候他听不懂,眼睛里满是疑惑,却依然听得兴致勃勃,还会用他的思维和我探讨。

  不知道自己的失职,会不会换来儿子的早熟,人生有很多时候,会有太多的无奈,如果我不出来创业,可能儿子就不能像很多有钱人家的孩子一样,接受最好的教育,享受无忧无虑的童年,我想今天我所做的一切,都会是儿子的榜样,做为一个妈妈,我的行为一定会影响儿子的一生,我希望能教给他的是坚强,是智慧,是勇敢,是拼博!

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